Je wilt toch geen 600 bouwberichten per week bekijken?

Inleiding

Veel Nederlandse bedrijven werken in, met of rond 'de bouw'. Of uw bedrijf zich bezig houdt met de toelevering, groothandel, aannemerij of anders, het is voor uw bedrijf van groot belang om op de hoogte te blijven van alle nieuwe bouwplannen en projecten.
Ongetwijfeld hebt u daarom een abonnement op de Nederlandse Bouwplannen.

Dat betekent elke week zo'n 600 bouwberichten doornemen om te beoordelen of er projecten tussen zitten die interessant voor uw bedrijf kunnen zijn. Plannen waar u graag bij betrokken zou worden.
Het is uiteraard erg belangrijk voor de kansen op nieuwe opdrachten om die bouwplannen dan ook daadwerkelijk, elke week weer, zorgvuldig door te nemen. Om niets te missen hebt u voor de zekerheid voor een abonnement op de bouwplannen voor geheel Nederland gekozen.

Hoeveel tijd kost dat iedere week? Tijd is geld. Maakt diegene die die klus week in, week uit moet klaren er wel tijd voor? Stelt hij het niet te lang uit? Kijkt hij wel zorgvuldig? Heeft hij er een goede neus voor?
Wat gebeurt vervolgens binnen uw bedrijf met de uitgezochte gegevens? Wordt er onmiddellijk actie op ondernomen?

De kans is erg groot dat u ondanks de inspanningen toch te laat reageert. U bent dus altijd te laat voor potentiële opdrachten! En er zijn altijd meer kapers op de kust, dus de kansen gaan aan uw bedrijf voorbij.
Zie ook het artikel Hoe krijg ik mijn producten in dat bestek.

Uw toekomst draait om de klant

Als u op dit moment een goede omzet draait, is dat erg prettig. Echter, uw bedrijf heeft het nodig om ook in de toekomst verzekerd te zijn van orders.
Zonder klanten geen orders. En zonder orders geen toekomst.

Een goede relatie met uw huidige klanten is de eerste voorwaarde voor succesvolle acquisitie! Veel toekomstige omzet haalt u immers bij uw huidige klanten.

Zorg daarom voor een goed systeem voor het beheren van uw klantgegevens. Waarin de dagelijkse commerciële handelingen kunnen worden geregistreerd, zoals het maken van rapportages, het maken en uitbrengen van offertes, het beheren van agenda's, het opvolgen van taken, het mailen aan de klant en het registreren van klachten.

Door alle relevante klantgegevens op te slaan,te delen en beschikbaar te hebben voor al uw medewerkers, verkleint u de kans dat waardevolle informatie verloren gaat als mensen ziek worden of uw bedrijf verlaten.

Met een toegankelijk klantbeheersysteem heeft iedere medewerker binnen uw bedrijf toegang tot die gegevens van de klant die een goed en zinvol gesprek gemakkelijker maken. U bent goed geïnformeerd en geeft uw klant aandacht.

Daardoor voelt de klant zich meer en meer thuis bij uw bedrijf, en blijft hij met plezier zaken met u doen.
Ook kunt u door de beschikbare informatie beter inspelen op de wensen en behoeften van uw klant. Dat geeft weer nieuwe verkoopmogelijkheden.

Het systeem geeft u meer inzicht in de bestelpatronen van uw klanten, waardoor u gerichter uw verkoopacties kunt plannen. Zie ook Alle klanten zijn gelijk, maar sommigen zijn meer gelijk.

Uw klantbeheersysteem is pas echt effectief als het zorgt dat u de markt blijft volgen en dat u alle klantinformatie deelt met de medewerkers binnen uw bedrijf. Het is erg frustrerend om achter bouwberichten aan te moeten jagen, voor de nieuwe opdrachten. Dan loopt u immers het risico dat u een concurrerende offerte moet afgeven, en dat is nooit gunstig voor uw marges.

Het liefst bent u pro-actief en loopt u op de zaken vooruit. Met een relatiesysteem dat u helpt de kansen te herkennen en de leads te krijgen.

De vraag "Waarom verlies ik vaak opdrachten aan mijn concurrenten?"  moet tot het verleden gaan behoren.

Bouwberichten filteren

In een goed relatiebeheersysteem is een intelligente koppeling met de Nederlandse Bouwberichten mogelijk. Degene die op dit moment nog wekelijks handmatig uw Bouwberichten doorzoekt, kan die tijd binnenkort beter besteden. Het zoekwerk wordt automatisch gedaan. U kunt zich beperken tot het uitzoeken en benaderen van de meest interessante en kansrijke projecten.

Door uw eigen selectiecriteria te definiëren worden alleen die berichten ingelezen die voor u interessant zijn, bijvoorbeeld op basis van rayon, bouwfase, bouwprijs, soort werk, deelnemende marktpartijen of bepaalde trefwoorden.

Nooit meer bouwberichten doorworstelen. Nooit meer te laat. Dus nooit meer achter de feiten aanlopen.

De juiste berichten eruit gefilterd. Zodat u wel een aantal mogelijke leads kunt bekijken, maar slechts een beperkt aantal. Die bovendien al beoordeeld zijn op mogelijke geschiktheid voor uw bedrijf!
En bovendien: de leads meteen bij de juiste personen op het scherm!

Conclusie

Denk aan de toekomst van uw bedrijf. Zorg dat uw de concurrentie een flinke slag voor bent door de relatie met uw huidige klanten te optimaliseren en door de overige marktinformatie als eerste in bezit te hebben.

Zorg daarom voor een uitgekiend systeem voor relatiemanagement, dat toegankelijk is voor en gevuld wordt door iedereen in uw organisatie.

Dit kunt u op een intelligente manier koppelen aan de Nederlandse Bouwplannen, zodat u die nooit meer hoeft door te worstelen. Uw bedrijf haalt door een efficiënte en effectieve werkwijze een maximaal resultaat!